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难以割舍的“沉没成本”

   运作一项投资,开始一段感情,装修一栋房子,你都要付出时间、精力、金钱或感情。然而随着时间的推移,你越来越发现事情不如你所愿,甚至败局已定。从理性角度出发,你应该承认失败并放弃,转而寻找新的机会。但是现实却不然,就如主题公园,旅游地产类的大型投资项目,一旦资金投入,其数额是相当大的,你很可能会想:我不能退出,否则之前的投入就打水漂了。其实,失败的项目是一个坑,过分看重损失的人越挖越深,舍不得爬出来,从事任何投资,同样都存在着风险,失败也一直如影随行,如何解读风险或面对失败是投资者无法回避的课题.已经沉没的成本无可挽回,不应作为未来决策的依据。


如果你的做法如上图,那么,你就犯了有着三千五百万年历史的“沉没成本谬误”。损失是肯定的,但已经发生损失与是否继续投入无关。继续为失败埋单,在没有希望的事情中越陷越深,是因为你不愿意面对此前错误决策造成的后果,也可能是为了面子,不让别人觉得自己很笨。心理专家建议,要摆脱沉没成本带来的心理压力,须把眼光放在做事的得益上,而不是老盯着损失。人类对失败的害怕超过了成功的喜悦,过分看重损失,这是大人物与小人物都会犯的错误。

江苏福禄贝尔乐园的倒闭,主题公园雪崩的第一张多米诺骨牌。其失败的原因是因前期选址不当,盲目开发,它位于江苏苏州吴江嚧墟镇,虽靠近淀山湖,但毕竟不在上海;其次,设计规划太超前,导致投资过大(超一亿美金);第三:设想过于乐观,自有资金严重不足,后期营运未达预期,导致资金链断裂。最终走向倒闭。其实福禄贝尔乐园在开始时就面临很大的危机,投资者根本没有看到的深层次问题,没有找到问题的根源,还是依然茫然的投入大量资源,中途面临资金紧张状况时也没能及时处理,就如上述所说以为高额的门票会很快的填补漏洞,但其实不然,主题重复,缺乏个性,加剧了竞争的激烈程度;规模偏小,还没有形成具有带动性的名品和精品;策划、设计及施工粗糙,经营管理粗放,没有吸引力;收入结构单一,作为新进入者想要成功,很大程度上取决于能不能突破这些缺陷。然而福禄贝尔乐园就是败在这上面,这就给我们后继的主题乐园投资者敲了一个警钟,也做了一个范例。

美国心理专家丹尼斯·卡明斯博士认为在失败的项目上继续投资这是不明智的,因为你犯了沉没成本谬误。当你对一个项目投入了时间、金钱、精力等,但没法获得相应的回报,那些投入便成了“沉没成本”。如果你决定是基于你之前的投入,而不是基于现时的情况,那么就犯了错误。如果你受不住沉没成本的心理压力,请不要难过,因为大把人和你一样。即便是美国总统也不例外,美国前总统林登·约翰逊在意识到无法赢得越南战争之后,仍然将成千上万的士兵派往前线。在多年之后的伊拉克战争中,小布什总统也犯了类似的错误。

沉没成本谬误有时又被称为协和谬误,源自英法两国政府联合投资研发的大型超音速飞机“协和”。尽管这种客机很豪华也很安全,但制造成本极其高昂,单是设计一个引擎的就要几亿。由于耗油量大等原因,协和飞机的维护成本很高,导致载客量严重不足。到了后来,英法都意识到这种飞机无法产生盈利,但却继续投资,掉进巨亏的无底洞。

研究发现,不仅人类会犯沉没成本谬误,经济行为专家发现,人们在评估自己的决定会产生怎样的结果时,对损失的反应比得益的反应更大,尽管两者数量一样。卡明斯称,人们容易做出危险的决策来避免损失。同理,为了避免一定会发生的损失,人们就会坚持失败的投资,例如股价不断下挫,股民被套后拒绝“割肉离场”,还想赌一把股价会反弹。

我们容易看到别人犯沉没成本谬误,但是自己犯同样的错误时仍无法抽身,问题是很难放弃。投入很大,结果一无所得,让人都无法接受。2010年,美国西北大学心理学家发现了一个简单有效的方法:关注你要得到的,而不是你要失去的。具体而言,是两种相反的策略:

趋利策略 当我们想着做事的目标会带来得益,就会不自觉地容许自己犯错误,欣然接受可能出现的损失。

避害策略 当我们想着如果没有达到目标会带来什么后果,就会很在乎损失,从而对沉没成本十分敏感。

然后,让他们设想自己是一家飞机制造公司的老板,投入1000万美元研发一种对雷达隐形的飞机。在研发项目将要完成、已经花了900万美元的时刻,一家竞争对手突然宣布已经研发出性能更优、价格更低的隐形飞机。这时参加者要选择,是把剩下的100万美元继续投入研发,还是转而投入到其他项目?

结果显示,避害组的人选择继续投入100万美元完成研发的可能性约为80%,而没有设定思维定式的对照组也是80%。这说明沉没成本高昂的时候,大多数人自然地会出现避害思维,在失败的漩涡中越陷越深。注重得益的趋利组犯这个错误的可能性明显下降,只有60%。

哈沃逊称,重新定位我们关注的焦点并不困难,多看得益少看损失,能让你最大限度地摆脱失败。 就主题公园这些大项目而言,我们要看的是将来我们的赢利点在哪里,项目一旦启动,我们要如何营运与操作,这就是我们的焦点,把焦点对准,我们失败的可能性就会减小,沉没成本的几率也大大降低。

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